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                    信息流廣告那些事——你知道多少 ?

                    作者:超管日期:2018-09-07閱讀:

                      整個中國移動廣告大盤正無情蠶食著那些本應屬于傳統媒體的廣告預算,而信息流廣告也并非一個新詞,信息流廣告是與內容混排在一起的廣告,又叫原生廣告,俗稱長得最像內容的廣告。

                      一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當中,看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現的“推廣”、“廣告”等字樣,可能你都不會發現這是一條廣告。

                      那,作為信息流廣告從業者或興趣者,必須明白信息流廣告的投放重點。

                      其一是從本質著手,掌握客戶的需求與產品特點。

                      其二是從技巧著手,掌握信息流優化技巧,以便不斷地對廣告投放進行優化,爭取最優組合。

                      信息流廣告本質

                      1. 認知客戶需求:掌握客戶的需求與產品特點,分析目標用戶,預想潛在用戶,了解需要解決的用戶痛點。

                      2. 明確營銷指標:比如下載量、注冊量、ROI等。

                      3. 營銷場景化:為不同受眾/不同時間點等,搭建不同的營銷場景。

                      4. 做好定向分析:確定精準定向的條件,比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。

                      5. 確定創意組合:信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創意上的發揮,也是信息流投放的關鍵點所在。

                      信息流廣告文案技巧

                      大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球,那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢?常見的優秀文案有14種寫法:

                      1. 震驚感嘆:對廣告描述的內容表達出一種震驚或者感嘆的情緒,以吸引用戶的關注。

                      關鍵詞:震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜

                      2. 引導嘗試:通過廣告文案引導用戶進行嘗試和試一試。

                      關鍵詞:試、試試、試一試、試玩、試看、試用

                      3. 賣個關子:以賣關子的方式,制造懸念和秘聞,吸引用戶點擊去進一步揭秘。

                      4. 提出疑問:通過問句的方式,吸引用戶關注這個問題。

                      關鍵詞:問號“?”、什么、嗎、呢

                      5. 強調優惠:通過強調產品價格上的便宜和優惠或者特價,吸引用戶關注

                      關鍵詞:元、萬、塊、折、買幾送幾

                      6. 制造稀缺:通過給用戶提供一個看起來稀缺的機會,不論是限制時間,限制地點,還是限制特定人群,他們就更加容易珍惜這個機會。

                      關鍵詞:僅、僅僅、限時、限量

                      7. 免費體驗:通過產品可以免費體驗的方式,吸引用戶關注。

                      8. 突出賣點:詳細說明產品所具有的功能賣點,讓用戶能夠感知到產品的價值。

                      9. 害怕吃虧:用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理,通過利用這些心理,強調說再不這樣做,就會吃虧了。

                      關鍵詞:吃虧、虧、虧大了、錯過

                      10. 從眾心理:用戶都有從眾心理,通過跟用戶強調說其他人怎么做,做了后帶來什么好處,讓用戶也產生模仿從眾的心理。

                      關鍵詞:大家、閨蜜、朋友、都

                      11. 用戶場景:通過一些對目標用戶所處的場景和環境以及用戶特點的描述,讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”

                      12. 通知提醒:在廣告文案里面寫明用戶要注意的點。

                      關鍵詞:切記、當心、注意、通知、小心、新消息

                      13. 必讀必玩:通過在廣告文案里帶有“必讀,必玩,必看,必須XX”這些字眼,讓用戶也產生說自己一定要這樣做的想法。

                      關鍵詞:必、必須、必讀、必玩、必看

                      14. 終于發生

                      解釋:在廣告文案里強調,一件事仿佛經過很多準備,終于發生了,讓用戶也想看看這件事是什么。

                      信息流廣告圖片技巧

                      拼接類:全方位、多角度地展現創意。

                      切割類:一整張圖切割成不同的板塊,不同的板塊組合在一起展現創意

                      折扣類:圖片中出現“折扣”、“特賣”、“降價”、“紅包”、“秒殺”等優惠字眼,意在撩起用戶的購買欲。

                      美女類:采用一些美女圖,可起到異性相吸的作用。

                      明星類:利用明星光環,吸引用戶眼球。

                      以上,便是對于信息流本質和技巧的幾點思考和總結。信息流為什么會快速火起來?

                      因為它符合了“最不像廣告的廣告”這一因素。在廣告狂轟濫炸的時代中,隱藏在原生信息中的信息流廣告簡直就是一股清流。所以,這也就意味著:當你的廣告不像廣告的時候,那么你就贏了。

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